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电商双十一促销活动已经提前打响，天猫、苏宁这次瞄上了5G手机。10月11日，苏宁易购、天猫联合在北京召开5G生态合作战略发布会，携手三大运营商和各大手机品牌厂商成立5G生态联盟，欲在4G到5G的换新过程中打下头阵。
苏宁易购副总裁顾伟在演讲中介绍称，目前国内智能手机市场已经步入存量时代，品牌集中度提高，“胜者为王”，手机企业只有生存下来才能活得更好。从用户角度来说，手机换机周期在拉长，而用户付费意愿显著提升，此外，分期付款以及以旧换新成为标配。据顾伟介绍，vivo NEX 3 5G版首销3日中，门店以旧换新的比例占到52%，苹果iPhone 11上市后，线上参与以旧换新的比例达到27%。
今年6月，我国正式发布了5G商用牌照，5G手机的新品发布也越来越频繁。随着更多5G手机新品上市，以及运营商5G网络信号覆盖的拓展完善，可以看到，消费者的换机需求再次被唤起。
据天猫手机电器业务总经理铉清介绍，从首期购买5G手机的用户来看，75%的买家为男性群体，消费群体更加集中于乐于接受新鲜事物的年轻人。此外，由于首批5G手机售价普遍较高，这些购买者消费能力较强，数据显示，小米、vivo、苹果等品牌用户更愿意去购买5G手机。
《每日经济新闻》记者注意倒，中国信通院的数据显示，今年8月，5G手机出货量已达到29.1万部。此外，伴随着我国5G手机开启销售，目前，三大运营商5G套餐预约用户已有超过1000万人。
价格成为用户最关心的话题之一，中国联通终端与渠道支撑中心副总经理陈丰伟透露称，预计明年5G手机终端达到1亿台，在中国市场占有率将超过26%。5G手机价格方面，之前小米等品牌已将5G手机价格下探到4000元以下，预计到今年年底，5G手机价格会达到3000元至3500元。
陈丰伟同时预测，明年一季度5G手机价格会达到2000元至2500元，明年下半年很有可能出现千元机。陈丰伟表示，到2021年，国内5G用户将达到3.5亿人，5G手机销量将占总销量的88%左右，5G手机将成为真正的主流。
用户对于5G手机的关注度不断提升，这对零售商提出了新的要求。苏宁方面人士告诉《每日经济新闻》记者，此次成立5G联盟，一方面是针对5G手机智能硬件厂商，为其提供一系列赋能支持，包括“猫宁”联合大单采购等，降低手机售价;另一方面，面向5G换新消费者，通过线上线下融合、以旧换新等方式，降低5G换机成本。