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1.怎么制作标书
写法
1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。
2、正文。投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
注意事项
投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。
投标人在递交标书应注意的问题
《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。
招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。
为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为“流标”。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益。
2.怎么做标书
其实标书都是大同小异的，关键的是你要学会填空，填的内空有些是固定的，有些是变化的，固定的一般有企业概况、业绩、工程施工方面的等，变化的那就是价格、规格型号、配置等，你刚从学校毕业，有些数字肯定不会让你自己填的，你把能够填固定的地方做好，那些变化的就让工程负责人告诉你，你再做好，还有就是一定要看清楚标书上有哪些特别的规定，有偏移的就要写在偏移表上，还有一些资质证明文件，都是要盖上公章的，最后要看清楚标书是几份，正本几份，副本几份，副本如果只要正本的复印件就只用把正本复印就可以了，如果说是正本也要打印，那正本和副本就是一样的，也要盖公司的红章，只是在封面上注明正本和副本字样，封标的时候一定要根据标书上的要求来封标，记得标书和封标都是要用公章盖上骑缝章的，这样是为了防止有人更改标书内空，标书里面要求盖公章的地方也都要盖上公章。
其实做标书也不难，就是要花时间，做几次你就会了。
3.如何制作标书
一般来说：————————————————1、封面******项目投标文件标书编号：***投标单位：***联系人：***联系电话：***联系地址：***邮箱：***（单位公章）————————————二、目录（略）————————————三、竞 标 函致：********** 根据贵方 ****** 项目谈判文件，项目编号： ，正式授权代表下述签字人 ***全权代表竞标人***参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。
副本四份。一、竞标报价表。
二、售后服务承诺书。三、资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。
四、竞标人基本情况登记表。据此函，签字人兹宣布同意如下：1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写） 元人民币（￥ ）。
其中：A分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： ；B分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： ；C分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： ；D分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： 。2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。
2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。 3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。
4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的竞标保证金不予以退还。
6、其中：4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。
6、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金可被贵方全部或部分没收。7、同意应贵方要求提供与本谈判采购有关的任何数据或资料。
8、我方完全理解贵方一不定要接受最低报价的竞标人为中标供应商的行为。9、若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。
10、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，贪污追究刑事责任：（1）提供虚假材料谋取中标、成交的；（2）采取不正当手段诬蔑诋毁、排挤其他供应商的；（3）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；（4）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；（5）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。与本谈判采购有关的正式通讯地址为：地址： 邮政编码： 电话、电报、传真或电传：法定代表人或委托代理人签名： 竞标人（公章）： 日期： ————————————————四、法人授权委托书兹授权 **** 同志为我方参加*******招标 （招标编号：）的竞标代理人，其代理权限为： 全权代理 代理期限从 年 月 日至 年 月 日止委托单位： （章） 法定代表人： （章）签发日期： 年 月 日附：1、代理人工作单位： 职务：身份证号码： 性别： 年龄： 2、委托人企业法人营业执照号码：地址：经济性质：注册资金： 经营方式：经营范围：说明： 1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字的有效时间。
2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。3、委托书不得转借、转让，不得买卖。
4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。——————————————五、技术规格偏离表分标号 项号 货物名称或技术条款 竞标要求 竞标规格 偏离说明B 2竞标人盖公章 法定代表人或委托代理人签字 ————————————————六、实施方案（略）——————————————七、投标报价表项号 货物名称 数量① 货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别 型号规格 单价（元）② 单项合价（价）③=①*② 备注 标准配置部件 附加部件 投标人盖公章 法定代表人或委托代理人签字 投标说明：1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。
2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效————————————八、售后服务承诺书（略）————————————九、资质证明材料（略）省略的地方是根据具体要求变化的。以上是本人的经验之谈！！一般写标书就是按照招标文件来填空！！很简单的！。
4.新手做标书 新手怎么制作标书
标书制作比较系统，资信部分根据招标方提供的标书填写要求一个一个写，不能乱了顺序。技术标可以找供应商（厂家）提供资料，要求和标方的技术参加对应。商务标主要是报价，但报价也有不少技巧，和服务，服务你可以找本单位相关服务条款对应写。当然，标书要注意不少细节，就是前面一些老大说的，清楚，文字描述、表格、数量、参数等无差错什么的，需要不少精力去核对的。还有标书的装订也有不少技巧的，也就是上面说的印像分，页码、主（副）目录、扉页、导读、分册等等都有相应的制作。
中不中标，里面就更复杂了，需要很多前期工作去和客户做的。
以上，只是标书制作一小部分，真要做起来，有好多情况出现，具体也可以问我。
5.新手如何做标书
新手标书制作的注意事项：
1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前百，必须吃透招标文件度，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数。
2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的问。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数最然会高。这就是第一印象的作用，这个印象在答各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔版高。
3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称；
4、投标书的印刷装订一定要规范。一个不入流的投标书，你又怎么敢奢望它能中标呢？权
