-
星黛露是目前迪士尼乐园最火、最能赚钱、最受欢迎的IP，没有之一。星黛露于2018年在上海迪士尼乐园初次亮相后，仅仅三年时间，在2020年迪士尼年报中，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。
如果你从未听说过星黛露、玲娜贝儿，那用一句话基本可以概括：她们是目前迪士尼乐园最火、最能赚钱、最受欢迎的 IP，没有之一。
星黛露于 2018 年在上海迪士尼乐园初次亮相后，仅仅三年时间，在 2020 年迪士尼年报中，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。
在二手市场价格能翻几倍，也是检测一个产品究竟有多火的标准之一。
举个例子，星黛露中秋限定款于 8 月 6 日正式发售，原价 359 元，第二天就在二手平台被炒到溢价 2-3 倍。甚至于今天。
上海迪士尼的话题冲上微博热搜榜榜首。凌晨，5000多名游客在上海迪士尼门前排起了长龙只为了买一个玩偶。
小狐狸玲娜贝儿，则是星黛露这一顶流的“复刻”。
通过这件事，我们深入了解发现：迪士尼是真能营销，还深谙饭圈经济！
首先我们先谈谈营销。迪士尼有三大营销策略。
一、情感营销
从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中。
让有情的营销赢得无情的竞争。迪士尼营销策略的核心是他们的品牌，并为它打上了一个标签——“世界上最快乐的地方”。
同时，他们很清楚的知道：品牌并非关于他们自己，而是关于那些潜在客户群体，对他们的感觉，以及谈论和评价。
迪士尼意识到他们的品牌代表了现在与未来之间的关系，他们的目标是为客户群体的服务提供情感联系，并且完成的很好。
二、内容营销
内容营销是迪士尼的王者，迪士尼是内容营销的行家。
讲故事——华特·迪士尼知道故事才是人们喜欢他的乐园的真正原因。即使在今天，每个迪士尼的特色都有一个故事。
人们喜欢这些故事，因为这是人性的一部分。他们很擅长与人交流，所以他们的故事层出不穷。
想想看，你的产品可能是中心角色，你会在生活和工作中推进故事情节。你的广告活动将是这个故事的公开表现。
当然，并不是说每个品牌都需要一部电影，但每个品牌都需要一个故事。
迪士尼擅长以一个故事为开端，逆向设计产品。
如果一个项目，也许没有令人信服的故事，我们必须做的是反过来：反过来设计一个令人信服的品牌故事围绕它。甚至可能会淘汰一些不再推动我们品牌故事发展的“角色”。
三、社交媒体营销
迪士尼利用所有主要的媒体渠道/平台来吸引潜在客户，所有的频道都以对话的方式让人们参与和分享他们的所有材料。
小红书上与玲娜贝儿和星黛露相关的热门 TOP10 笔记——结果显示，在目前为止热度最高的 10 条玲娜贝儿相关笔记中，女孩们主要都是在分享（炫耀）自己和女明星的合影。
你永远也想象不到，两只玩偶，能在社交平台上引起这么大的骚动。
替大家了解新现象、新消费趋势的同时，我们也在思考一个新问题，为什么迪士尼玩偶也会饭圈化？
仔细观察，我们会发现，无论是星黛露还是玲娜贝儿，它的定位更像是“迪士尼爱豆”，简单套了个讨喜的人设，再配合上社交媒体上铺天盖地的营销，就红得发紫。
星黛露她们的商业逻辑与真人爱豆、营销咖类似，无需作品傍身，女性消费者们会自动将她们脑补为自己的“妹妹”、“女儿”、“宝贝”，就像成为男爱豆的“女友粉”、“妈妈粉”。
更重要的是，由于玩偶不是一个具体的人，因此她们不会偶像失格，从而避免了爱豆经济的很多问题。
从这一点来看，星黛露她们十分接近于虚拟偶像，即不会变老、不会变丑、永不塌房，粉丝能放心大胆地对这些角色投入自己的情感。
与此同时，星黛露她们还有个碾压了虚拟偶像的优势，那就是她们看得见、摸得着，只要你去迪士尼乐园排队，就能和软乎乎的星黛露、玲娜贝儿来个抱抱。
这些或许才是星黛露和玲娜贝儿爆火的秘籍！