红米和小米是一家的吗 | 同一家公司旗下的两个品牌吗

一般来说,大众消费者口中的小米手机,指的是小米主品牌+红米子品牌的手机。从这里我们可以发现,普通用户普遍把小米和红米混为一谈,但小米官方更倾向于进行内部分流,将主品牌和子品牌分割开来。

为什么小米和红米明明是“一家人”,却要被分割成“两个品牌”?

一般来说,大众消费者口中的小米手机,指的是小米主品牌+红米子品牌的手机。

从这里我们可以发现,普通用户普遍把小米和红米混为一谈,但小米官方更倾向于进行内部分流,将主品牌和子品牌分割开来。

那么问题来了:为什么小米要这么做呢?两个品牌合二为一难道不好吗?今天我们就来聊聊这背后的原因!

1.冲击高端!小米也想走高溢价之路,华为苹果三星皆为榜样。

众所周知,小米当年是靠高性价比手机起家的。在智能手机定价普遍在三四千元以上的时代,小米率先打破僵局,初代机型定价1999元,硬生生改变了市场风向。

正所谓成也萧何,败也萧何,“高性价比”的标签帮助小米实现了崛起,但偏偏也限制到了小米后期的发展。

经过这么多年的演变,国内手机市场中已经出现了不少高价位的顶级旗舰机,华为的P系列和Mate系列就是典型代表。

大量用户都在进行消费升级,已经不怎么喜欢用性价比更高的千元机了,转而愿意花费成千上万元购买顶级旗舰机。

而偏偏小米错过了这个风口,在高端手机市场中没有立足之地。小米也想像华为、苹果、三星那样,从不差钱的高端用户手中分一杯羹。

2.重塑品牌价值和形象,让小米不再是高性价比手机的象征。

从理论上来说,高价位的手机拥有较多的品牌溢价,即拥有更高的利润率。在红米独立之前,小米手机的总出货量确实不少,但卖出去的大多是千元价位的机型,综合硬件利润率连5%都不到!

这导致小米只能靠软件业务来挣钱,它的本质属性仍然是互联网企业。为了提高利润率,小米势必要发布高价位的机型,但消费者又不买账,因为大家都觉得小米手机不值这么多钱,这该怎么办呢?

为了解决这个矛盾,小米只能选择对大品牌进行分割,分出主品牌小米和子品牌红米。以后红米只发布中低端机型,而小米只发布高端旗舰机,这几乎是小米唯一的破局之策了。

为的就是让小米扔掉“高性价比”的标签。比如小米10系列和小米11系列,起步价为3999元,Ultra顶配版机型的定价更是达到了6000元以上,这么做效果还是很明显的,小米的总体利润率提高了不少。

3.细分市场是明智之举,但并非长久之选!高端品牌需要更多的沉淀。

红米独立之后,经过一段阵痛期,现在的小米主品牌已经在高端市场中拥有一席之地了,同时红米的发展状况也很不错。

不得不说,雷军是非常聪明的,下对了这一步棋!到目前为止,小米手机的总出货量位列全球前三,部分季度甚至可以超过苹果,仅次于三星。

但是话说回来,好物君个人认为,这么做还是不够的,如果小米真的想成为能够和苹果三星相媲美的高端手机品牌,在国内拥有更高的声望,那么它就必须拥有更多的技术沉淀。

无论是苹果、三星还是华为,都拥有大量的自研技术专利,而且各有各的产品特色。

苹果有A系处理器和iOS系统生态,三星拥有属于自己的全产业链体系,华为则拥有麒麟处理器、鸿蒙系统和数以万计的通讯技术专利。那么小米有什么呢?这个问题显然不容易作答。

综上所述:

从市场营销的角度出发来考虑问题,会发现小米拆分红米是一个非常明智的战略决策。既可以提升小米整体的市场占有率,同时也能提升小米的品牌形象,增加产品的利润率和品牌溢价,可谓是一举多得!

但如果小米真的想在高端旗舰领域站稳脚跟,让所有人都竖起大拇指,就需要拥有更多的自研技术和专属于自己的产品特色,这条路任重而道远啊!

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